随着提速降费和取消漫游费等惠民政策的逐步落实，以及电信运营商之间争夺存量市场的竞争白热化，宽带行业正在步入快速下行通道，二三级运营商已经频临死亡的边缘。对于高校的宽带运营商，同样面临出口带宽成本上涨和宽带收入下滑的双重考验，不断加深同电信运营商的合作、降低运营风险成为运营商的唯一选择。

 电信运营商关注高校的手机业务，每年秋季的新生入学，更是三大电信运营商争取高校新用户的关键时间节点；高校运营商主营宽带，需要电信运营商提供的出口带宽资源。因此，以“手机业务换出口资源“的策略实现了电信运营商和高校运营商双赢的局面，也是与电信运营商合作的传统方式，如下图所示。其中，与省分BOSS的用户信息同步以及与省分AAA的二次认证，是可选的，考虑到安全因素，电信运营商也很少对第三方运营商开放认证和业务接口。

最近两年，电信运营商的话语权越来越强，已经不满足于手机业务，把触角伸向了宽带业务，通过力推固移融合和同开同停，以提振其宽带业绩，很多高校运营商已经沦为“纯代理”，连独立运营的资格也被电信运营商剥夺。在如此形势下，高校运营商是否还有突围的可能呢？答案是有的，它就是“代拨”，如下图所示：

所谓“代拨”，其实是校园侧BAS玩了一个小把戏，相当于搭了一座“桥”，将“校内用户终端的有线或无线链路”与“运营商的PPPoe代拨链路”巧妙地连接起来，同时“瞒过”用户和电信运营商。校园运营商在用户和电信运营商之间增加了一道闸门，带来的好处是不言自明。

实际运营过程中，合作运营方案经常受很多因素的影响，如高校运营商规模、分成模式、网络拓扑、投资方式、高校的角色等，艾比利可以根据最终的合作运营方案做出调整，以满足运营商的运营需求。